この記事ではバイクを高く売るために知っておきたい9つのコツを紹介します。
本記事で紹介するコツを知っていれば、知らなかった場合の2倍以上の買取額が出ることも決して珍しくありません。
バイクの売却で損したくない人は必見です。
バイクを高く売るコツ【準備編】
まずは査定してもらう前に行っておくべき3つのコツを紹介します。
どれも簡単にできることなので絶対にやっておきましょう。
バイクを清掃する
バイクをきれいに掃除しておくと、査定時の印象が良くなり買取額アップにつながります。
掃除と言っても特別な器具を使う必要はなく、ちょっと水拭きするぐらいでもだいぶキレイになります。
ほんの数分から数十分掃除をするだけで査定額が上がる可能性があるならヤラない手はありません。
ただしタンクのへこみやサビなどはそのままの状態で査定に出してOK。
自分で修理すると相当な出費になって、かえって損するケースのほうが多いですからね。
ノーマル状態に戻す
バイクをカスタムしている場合はなるべくノーマル状態(購入時の状態)に戻しておきましょう。
というのもバイクはノーマル状態がもっとも高く売れるからです。
またオプション装備は一緒に売ることで買取額がアップする場合もあります。
複数の業者に見積もりしてもらう
バイクを高く売りたいのなら複数の業者に見積もりをしてもらうことは必須です。
私の経験上、1社だけに査定してもらうよりも99%高い金額で売ることができます。
なぜなら複数の業者に見積もりをしてもらうと以下のような業者同士の競争が起こるから。
ちなみに複数の業者に見積もりをしてもらうには、1つずつ個別に依頼するよりも一括査定サイトを使ったほうが断然楽に早く査定できます。
一括査定とは、1つのサイトに情報を入力するだけで複数の買取業者に見積りを依頼できるサービスのこと。
なかでも人気のある一括査定サイトは「KATIX」です。
バイク王をはじめとする300社以上の優良バイク買取業者が参加しており、利用者の9割が希望額よりも高く買い取ってもらっている実績があります。
さらにKATIXではバイクの写真を送るだけでオークション形式の査定が行われるので、複数の業者に家まで来てもらう必要がありません。
誰とも会うことなくウェブ上だけで査定が完結するので非常にお手軽です。
買取業者に自宅まで来てもらって直接交渉したい!
という人は同じ会社が運営しているバイク比較ドットコムがおすすめ。
バイク比較ドットコムは従来式の一括査定サイトで、複数の業者に自宅まで来てもらい実物を見てから査定します。
バイクを高く売るコツ【交渉編】
さてここからは実際の査定時に使える交渉テクニックを紹介します。
これをやるかやらないかで買取額は大きく変わるのでぜひ覚えておいてください。
※KATIXの場合はネット上でオークションが行われるので、以下の交渉テクニックは不要です。
買取相場を知る
バイクの買取査定でまず避けたいのが買取業者にナメられてしまうこと。
相手にナメられてしまうと、本来よりも安い価格で買い取られてしまいます。
ではナメられないためにはどうしたらいいか?
一番手っ取り早いのが買取相場を知ることです。
買取相場とは「このバイクは一般的に〇〇万円ぐらいで売れているよ」という目安のことですね。
買取相場を調べるにはバイク比較ドットコムを使うのがもっとも手っ取り早いでしょう。
この相場を知っていればこちらが知識を持っていることが相手に伝わり、買いとる側も相場から外れた安い価格は提示しづらくなります。
希望金額は高めに伝える
バイク査定では必ずといっていいほど最初に買取希望金額を聞かれます。
このとき希望する金額は「このぐらいで売れたらいいなぁ」と思う価格よりも少し高めに設定しましょう。
というのも買取業者はこちらの希望金額を上限と設定し、そこからどんどん価格を下げようとしてくるからです。
ただしあまりに高い金額を伝えると相場を知らないと思われてかえって逆効果になります。
最初の提示額は断る
買取業者が最初に提示してきた金額は必ず断りましょう。
なぜなら相手が最初に提示してくる金額が限界であるケースはまずないからです。
私の経験からするとほぼ100%の確率で、初めに提示された額よりも高い金額で売れます。
最初の提示額は「様子見のジャブ」みたいなもんなんですよね。
バイクを少しでも高く売りたいのならジャブでKOされてはいけません。
断る際は
その金額では売れません
というようにキッパリ断りましょう。
ライバル業者の存在をチラつかせるのも効果的ですよ^^
心を鬼にする
買取にやってくるスタッフさんは基本的にいい人ばかりです。
なので査定してもらっている間に仲良くなることも珍しくありません。
そして相手に情が移ってしまうと、帰ってもらうのが心苦しくなることも私の経験上よくあります。
しかしここは心を鬼にしましょう。
査定に来てもらった業者さんが2社目や3社目ならそこで決めてもいいですが、まだ1社目の時点ならあっさり決めるのはもったいない!
2社目や3社目のほうが1社目より高い金額をつける可能性は高いからです。
ほかの業者さんにも見てもらいます
と伝えて一度帰ってもらい、後日やってくる他の業者さんの見積もり額と比べてから決断するようにしましょう。
態度は仏
ここで気をつけてほしいのですが、心は鬼にするといっても態度まで鬼にしてはいけません。
なぜなら査定するのは人間だから。
あなたが感じの悪い態度で接すれば、相手も高い金額をつけようという気持ちにはまずなりません。
この人なら高く買い取ってもいいな
と思わせるような優しい態度で相手を迎えましょう。
ウソはつかない
バイクの状態を聞かれた際はウソをつかずに答えましょう。
事故などでついた傷があればすべて正直に伝えなければなりません。
相手は数千台ものバイクを見てきた買取のプロです。
隠したところですぐに見つかってしまい、嘘をついたぶんだけあなたの印象が悪くなります。
以前私がバイクを売った際も
このタンクのところ、走行中に転倒したんですね
と一瞬で傷の原因まで見抜かれましたからね。
嘘をついてバイクの状態を本来よりもよく見せようとするよりも、本当のことを言ってあなたの誠実さを相手に伝えたほうがはるかに好印象を与えられます。
バイクを売る際の注意点
最後にバイクを売る際にもっとも気をつけたい注意点があります。
それはバイクは売る時期が遅くなるほど買取額が下がるということ。
古くなればなるほど価値が落ちるのはバイクに限らず中古買取り業界の基本原則です。
とくにバイクの場合はエンジンが始動しづらくなったり、新しいモデルが発売されたりなど、時間の経過によってみるみる市場価値は落ちていきます。
「今度気が向いたときに売ろう」なんて考えていると、そのあいだにも買取額はどんどん下がってしまうんですよね。
バイクは1秒でも早く売るのが高く売る一番のコツです。
そして売る際は必ず複数の業者に見てもらうこと。
なかでも評判が高くおすすめの一括査定サービスは「KATIX」。
バイク王をはじめとする全国の優良バイク販売店300社以上が参加しており、どこよりも高く早いバイク買取ができることで有名な買取会社ですね。
使い方はカンタンで
- 売りたいバイクの写真を撮る
- KATIX公式サイトでバイクの状態を入力
- 査定申し込み完了
という超簡単な3ステップなので、1分もあれば買取査定の依頼ができます。
売れた人の9割は希望額を上回っているため、バイクを手軽に高く売りたいなら間違いなくベストの選択と言えるでしょう。